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2021-09-17 02:53:33 jinqian 0

据星辉娱乐平台2014年,投资大佬尤里打电话对雷军说:“我想给你的小米投资50亿美元。”孙正义也托人找到雷军,希望投资45亿美元。面对两大投行的青睐,雷军开始飘飘然,最后只接受了11亿美元投资,但一年后雷军就后悔不已。

2014年小米共卖出6112万部手机,比2013年增长了2倍多。凭借小米和红米两条产品线,小米占据了国内12%的手机市场份额。

对雷军来说,这是个梦幻般的成绩。小米的几位创始人都没有想到,成功来得如此迅速。小米的成功引起投资机构DST老板尤里的注意。在小米4发布会结束后,尤里拨通了雷军的电话。

电话里,尤里对雷军说:“我认为,现在的小米公司估值在500亿美元。我想给你们投资50亿,持有10%的股权。”

雷军问:“为什么估值是500亿美元?”
尤里回答:“因为FB在上市前的估值是500亿美元,这是互联网企业最高的估值了。”

此时的小米的账户上还有40亿美元的现金,并不缺钱。对尤里的投资意向,雷军表示需要考虑。

尤里的投资意向仅仅是开头,随后有10多家投资机构陆续找到雷军,希望能够投资小米。连孙正义也对小米产生了巨大的兴趣,他托陈一舟找到雷军,转达了希望投资小米的意愿。

雷军亲自登门拜访孙正义。孙正义对雷军说:“我知道尤里给你们的估值是500亿美元,但我认为这太贵了,我可以给小米估值450亿美元,投资45亿,持有小米10%的股份。”

雷军表示,500亿美元的估值很合理,如果孙正义能够接受这个估值,小米可以接受他的投资。最后,孙正义同意了雷军的意见,投资小米50亿美元,持有10%的股份。两人约定2014年10月14日签订这份合约。

雷军把合约带回小米后,几位联合创始人不同意这个方案。理由是小米将来的估值可以超过1000亿美元,现在让过多的资本进入,等于把成果让给别人。

当时小米可选的融资对象除了DST和软银,还有一些外部投资机构,总融资额度在70亿美元左右。但是雷军在最后一刻放弃了大部分,只接受了11亿美元。包括DST基金、All-Starts基金、新加坡GIC基金、厚朴投资等机构参与了这轮融资。

2014年12月29日雷军宣布,小米融资11亿美元,估值达到了500亿美元。这个消息震惊了投资界。500亿美元的估值,相当于小米在4年时间里,平均每年以400%的速度在增长。但是危机很快降临。

资本开始大量涌入手机行业。在资本的推动下,小米模式被大范围模仿。华为、酷派、奇虎等一批公司开始用相同的模式进入手机行业,小米不得不直面竞争。

在销售渠道上,线上市场开始趋于饱和,流量红利正在减少。而完全依靠互联网渠道销售的小米体会到了流量见顶的痛苦,OPPO、VIVO等主打线下品牌抢占了一大块市场。

海外市场上,小米也遭到重大打击。在印度小米遭遇爱立信的专利诉讼,销售遇到困难。在内部,小米联合创始人黎万强辞职,他的离职让雷军仿佛失去一条手臂。

这一系列的打击让雷军开始反思这次融资的意义。复盘后,雷军意识到这次融资是个巨大的错误。它引起了资本对手机企业的追捧,大量热钱涌入手机行业,而小米的储备资金远远不足。

如果雷军当时接受了全部的70亿融资,此时可以用战略亏损的方式扩大规模,招揽更多顶尖人才,并把其他竞争对手挤出赛场。但是11亿美元不足以让雷军完成这项任务。

2020年,雷军在小米自传《一往无前》6册套装中回忆:“当时的小米就像《三体》中的地球,在不懂得黑暗森林法则时,早早的跳到了明处。躲在暗处的资本和竞争对手被惊醒,开始对小米围追堵截。”

惊醒竞争对手仅仅是小米危机的开始,接下来的雷军将面临小米5手机失利,印度市场惊现价值10亿元的库存,三星停止提供AMOLED屏幕,硬件负责人被罢免等一系列打击。雷军把这些危机根源和化解的故事写在《一往无前》6册套装中。

这是一本“解密”书,记载了小米成立十年中,经历的跌宕起伏。有小米公司两次险些倒闭的危机内幕,有雷军组建“超豪华”创业团队的秘诀,有小米上市前的一波三折,更有雷军多年的管理经验、用人方法和创业秘诀。

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